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礼品经销商做好促销更需做好平时经营_礼品代礼品批发发网

发布时间:2021-02-27 14:50    来源:礼品网_礼品代发_信封代发_真包裹网礼品代发_信封空包代发   

  礼品行业很多经销商都将促销看成是淘宝礼品代发靠谱吗手中的救命稻草,把一切都压在了促销上面,似乎做好了促销就有了市场,就有了销量。价格战的加剧使得礼品市场的竞争更加恶性,而狭真实代发礼品隘的思维却让越来越多的经销商走到了入不敷出的死胡同。


  很多礼品经销商认为:突围并不难,只要规范的做好“平时经营销售”,适时的做好“促销活动销售”,生存并不困难。问题就在于经销商有没有这样的意识,或是有没有这样的信心,在平时的经营过程中,绝小礼品电商发货一件代发大多数的经销商没有耐性,销售一低迷就降价,就促销,长期以往不死才怪。


  “平时经营销售”和“促销活动销售”两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气,而促销活动又是在为平时经营宣传。但对礼品门店而言,最关键的还是在于平时的经营。


  在平时的经营中,要做好以下几方面:


  1、品牌形象维护。不仅包括产品陈列、卫生环境、门头形象等硬件,也包括人员素质等软件,任何一方面的不到位都会使你的品牌形象功亏一篑。我们常说“细节决定成败”,品牌形象的维护工作也是一样,从细节着手。


  2、会员制的建立和完善。根据20/80原则,20%的消费者将会带来80%的销量,那么只有建立和完善会员制度,才能巩固好自己的老客户群,才可能使专卖店在日常的经营中降低不定因素的存在。


  3、品牌推广活动。要想要更多的人知道你的品牌,那么就要进行推广,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,除了广告推广外,从礼品行业经营的现状来看,更多的推广应该集中在终端。


  4、团购。团购所占销售的比例越来越大,也是扩大品牌知名度的一种方式。


  5、库存管理。只有做好库存管理,才能做到有的放矢,针对性销售,否则会遭遇现金流的危机当中。


  当然在平时的经营中,礼品门店要做的不仅仅是以上几点,还有很多。做好“平时经营销售”,可以达到提高知名度和提升占有率等目的,在这样的前提下,去操作促销活动就相对容易多了。但在做促销活动前,需要明白一个原则:促销活动的根本是提升品牌知名度,其次才是提升销量。促销可以吸引更多的潜在消费者,有了无数次尝试性的消费后,在品牌的影响和号召下才可能产生第二次、第三次……消费。“做好平时的销售”和“做好促销销售”同样重要,礼品企业要鱼和熊掌兼得,因为两者存在一种必然的市场联系,忽略任何一方都会带来严重后果。

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